现在的市场就是优势劣汰的趋势，谁有本事谁就可以站在事业的顶峰，我们的产品一定要能够博人眼球，现在的玩具加盟行业是一个比较火爆的市场，它的发展空间大，成为了很多人投资的好项目，我们在开店的时候一定要有经营之道，下面皇家迪智尼来跟大家讲解一下玩具加盟店导购的技巧，教你激发顾客购买欲。

　　一：二选一的技巧

　　当顾客一再发出购买信号，我们可以让客户采用“二选其一”的技巧。

　　二：解决实际问题

　　许多顾客即使有意购买，他们也不喜欢马上付钱，他总要东挑西拣，这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，如果问题得到解决，那么生意也就落实了。

　　三：吊顾客胃口

　　一般越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。这种就一般就是饥饿战术，玩具店导购可以利用这种心理战术来促成生意。比如，导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种玩具只剩最后一个了，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　如果玩具店导购在费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成的情况下，不妨试试这个方法。如果我们运用谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。客户会一边指点你，一边鼓励你，说不定还能掏钱买一件玩具。

　　因此，想要当一个优秀的导购员，一定要掌握一些营销策略，我们只有把握客户的心理需求，了解清楚客户到底需要什么，这样才能在营销的过程中进步的更快，因此如果想要学习营销技巧的，可以看看上面给大家提供的几种方法，相信对大家一定有一定作用的。

　
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